本文摘要：在投放广告中，众多广告主都喜欢一二线都会，认为其消费能力强，用户认知看法强。但随着消费升级，三四线都会，反而一改以往“落伍”看法，显出了比以往更强的消费意愿与消费能力。 “更敢花钱”成为三四线都会住民的一大特性！在一二线都会逐渐饱和以及城镇化红利下，三四线都会在已往数年间人口增速强劲。由于居住开支较低，物价相对自制，实际可支配收入相对更高，这为三四线消费升级加速提供了时机。 同时，更高的教育配景也让消费者有了差别的消费看法和消费方式，而他们的教育水平显着要高于80、90后。

在投放广告中，众多广告主都喜欢一二线都会，认为其消费能力强，用户认知看法强。但随着消费升级，三四线都会，反而一改以往“落伍”看法，显出了比以往更强的消费意愿与消费能力。

“更敢花钱”成为三四线都会住民的一大特性！在一二线都会逐渐饱和以及城镇化红利下，三四线都会在已往数年间人口增速强劲。由于居住开支较低，物价相对自制，实际可支配收入相对更高，这为三四线消费升级加速提供了时机。

同时，更高的教育配景也让消费者有了差别的消费看法和消费方式，而他们的教育水平显着要高于80、90后。所以，他们更明白“悦已”，也更敢花钱，是“买买买”的主力人群，也是人们口中常说的“小镇青年”。

麦肯锡预测，未来十年，中国都会家庭消费中产阶级及以上占比将大幅度提升，预计2022年到达81%，成为中国消费升级的最主要孝敬。其中，三四线都会的中产阶级将成为未来占比增长最快的群体。但随着“未来收入增加”三四线都会用户的消费情况将对广告主起着决议性的作用。

那么，对于小镇青年来说，他们的钱都花在哪了？01、家居日用在三四线都会的一个家庭中，女性常饰演着“消费决议者”的角色，卖力采购家庭一半或以上的食品和日用品的比例高达90%以上。作为全家老小的“大管家”，她们往往更关注实在的日用品类，如牙刷、杯子、卫生纸、牛奶、米等。同时，她们也正在“着力”提高生活品质，好比常买五谷杂粮，刷牙要用电动牙刷，卫生纸要挑三层的。

02、奢侈品在北上广等一线都会，你可以看到地铁上基本人手一个苹果手机，奢侈品也不少见。在三四线都会，奢侈品的消费虽然没有一线都会集中，但随着电商、海淘的普及，年轻人的消费欲望也走上了轻奢。据CBNData《2017年新零售时代奢侈品消费趋势陈诉》显示，奢侈品市场中各县级都会消费者的件单价逐年增长，三至六线都会消费者购置奢侈品的件单价在2015年已凌驾一二线都会，线上奢侈品消费增速前10位都会也险些均为三至六线都会。

其中，彩妆和手表是三至六线都会消费者所偏爱购置的奢侈品类。03、耐用消费品三四线都会消费升级趋势直接体现在耐用消费品上。

汽车消费就是其中最为典型的案例。由于公共交通未便，以往被视作奢侈品的汽车已经在三四线都会快速普及，配一辆私家车是绝大部门人的刚需消费。《汽车周刊》2016年的统计陈诉，2017年欲购车用户中三线以下都会占比到达77%，远超一二线都会。

04、家电三四级市场消费者对于家电产物的购置越发务实，多以先满足自身基本需求举行增补购置，然后才是升级换代，在三四级市场多数消费者习惯通过实体店来购置家电。已往几年中，众多家电品牌加速渠道下沉，使三四线都会成为大型连锁零售企业和电商巨头扩张的首选地。2017年1至11月，不少家电公司在三四线市场体现显着增长。

格力空调三四线市场累计零售量、零售额增速都显着快于一二线市场。老板电器在三线市场烟机零售均价涨幅最快，是该公司增长最好的市场。05、娱乐性消费娱乐方式的多元化，让越来越多人愿意花钱在精神享受上。旅游是 “小镇青年”们亲睐的方式。

旅游数据显示，三四线都会市民出境游需求已逾越一二线市民。与一二线都会相比，三四线都会的文化消费方式相对单一，话剧、演出、体育赛事等可供选择的文化运动相对较少。事情之余，看影戏在中小城镇就酿成了稳定、高频的需求。在节沐日，一家人一起走进影院看影戏的场景已很常见。

2018年的春节档最能说明这一趋势。艺恩统计数据显示，2018年春节档三至五线都会票房增长同比均凌驾60%，观影人次同比增长也均凌驾50%。其中《红海行动》和《唐人街探案2》的非一二线票房占比划分到达47.4%和53.3%。

随着消费升级，教育水平升级，三四线都会的消费能力将逐步赶超或等同于一二线都会的消费能力。所以列位广告主，不妨提前早做准备，将眼光投放到三四线都会中。

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