本文摘要：随着移动互联网的普及和生长，直播成为近年来最火热的词汇之一。尤其是在2016年，更是被公认是移动直播发作元年。直播的泛起不仅为普通人打开了一条“走红”通道，强大的流传效应也吸引不少名人的加入。当直播中的名人、网红把他们背后聚焦的无数粉丝、眼球和内容转化成购置力的时候，从而衍生了一种新的营销模式：“直播+电商”。 说起“直播+电商”，其实大家不会生疏，上个世纪90年月有着魔性配景音和洗脑广告词的电视购物，主持人的魔性呐喊和李佳琦的“oh my god”如出一辙。

随着移动互联网的普及和生长，直播成为近年来最火热的词汇之一。尤其是在2016年，更是被公认是移动直播发作元年。直播的泛起不仅为普通人打开了一条“走红”通道，强大的流传效应也吸引不少名人的加入。当直播中的名人、网红把他们背后聚焦的无数粉丝、眼球和内容转化成购置力的时候，从而衍生了一种新的营销模式：“直播+电商”。

说起“直播+电商”，其实大家不会生疏，上个世纪90年月有着魔性配景音和洗脑广告词的电视购物，主持人的魔性呐喊和李佳琦的“oh my god”如出一辙。只是相较于电视购物这种秀场直播来说，“直播+电商”有很大的差别。

移动互联网下的“直播+电商”模式驻足于一个垂直的社会化电商平台，直播基因与目的受众能告竣完美的契合，也能让电商和内容实现有效的衔接，降低互动流传成本，扩宽流传渠道。“直播+电商”生长优势对于各大电商平台来说，构建流量闭环是一件求之不得的事情。

在“直播+电商”模式中，通过直播，商品和人之间的距离拉近了，商品变现的效率提升了，人对平台的粘度增强了，流量闭环的构建也就完成了。对于网购用户来说，最纠结的一个问题就是选择太多，不能对商派举行真实感受，难以决断。而在“直播+电商”模式中，直播具有真实性和客观性，能够将商品的性质和特点真实、客观的反映出来，为用户决断提供有效的依据，还能提升网购的兴趣。

对于商家来说，在“直播+电商”模式中，通过直播可以免费为其产物提供宣传，吸引消费者。降低成本，增加流量的同时还能提升商品的变现效率，增加销售额。和传统电商差别，“直播+电商”借助互联网经济胡东华、生活化、场景化等优势，将商品和用户直接联系在一起举行闭环引导，构建一个完善的变现模式。直播无异于是给电商的生长以及经济的生长带来了新的机缘。

“直播+电商”营销模式现阶段下电商平台和直播相联合的模式有三种类型：平台上线直播功效；平台与电商平台互助，为其引流；将直播与电商化运营联合的创业公司；这三者类型都有自己的奇特性。1.平台上线直播功效；典型案例：淘宝直播、天猫直播、蘑菇街天猫上线直播功效后，该平台上的美宝莲店肆在2015年“双十一”期间，出售的口红商品总体规模达9万支，此次直播以网红为主；当红明星Angelababy于2016年4月在天猫举行直播，美宝莲仅用2个小时就售出1万支口红，这是明星为到场主体的直播运动。到了2019年的“双十一”，淘宝直播的发作成为品牌最大增长点！开场仅1小时03分，直播引导的成交就凌驾去年双11全天；8小时55分，淘宝直播引导成交已破100亿。

凌驾50%的商家都通过直播获得新增长。像沃尔沃等十多个汽车品牌都赶在天猫双11开起了淘宝直播，上千家汽车4S店涌入，2000多金牌导购都转型成淘宝主播。而在家装和消费电子等行业，直播引导的成交同比增长均凌驾400%。

这类型的直播运营是以明星、网红和品牌为焦点的，当越来越多的电商平台上线直播功效后，它们会针对高质量直播内容开展猛烈比拼，类似于现在许多电商平台联手明星举行产物推广，或与品牌商举行互助。从电商平台生长的角度来说，与直播形式的联合不会从基础上颠覆其运营模式，因为平台运营的商品不会改变，推出直播功效的目的是吸引用户进店，与传统广告之间没有太大区别。

几遍上线直播功效，多数电商平台也不会革新原有的商品体系。淘宝直播已经进入到“全民直播”的新阶段，笼罩了美妆、衣饰、食品、家电、汽车等险些所有行业，直播都是品牌、商家的标配。

无论是哪一种形式的直播，都能在短时间内为商家带来大规模流量促使其推出爆款产物。这种模式下的直播也存在着缺陷，用户主要随着主播走，当主播从一个平台转向另一个平台时，用户也会随之发生迁移，而不会继续停留在该平台。

2.直播平台与电商平台互助典型案例：“快手+淘宝”、“抖音+洋码头”11月4日，快手公布消息称，已与天猫告竣互助，快手将作为本届天猫“双11”官方内容互助平台。从11月10日晚9点开始，快手平台团结天猫开启了“双11老铁狂欢夜”，包罗柳岩、宝石Gem等顶级网络红人在快手平台举行了直播。在直播的4小时内，总寓目人数凌驾1亿人，多位网络红人联手为1亿用户送上了“天猫双11红包”。

除了内容互助外，快手为天猫奉献了“最顶级战略资源”，从11月1日到11月11日期间，快手历史上首次多日启用同一开屏广告，为天猫“双11全球狂欢节”举行预热。对于快手来说，阿里巴巴和双11无疑是最佳的电商互助同伴。作为中国最大的电商平台，阿里巴巴拥有最富厚的商家资源。

仅在今年天猫双11期间，便有凌驾1000万款商品登陆天猫，共有超100万款新品在天猫双11首发。对于阿里巴巴来说，已经圈住了海量的商家和商品，也急需找到新的用户和新的流量来转化商品。

而阿里巴巴的商家和商品资源，正是快手做电商的短板之一。作为短视频平台，快手是尺度的“流量大户”。

坐拥2亿多日活用户，且在快手的短视频生态里，这些用户都拥有流量转化的庞大潜力。因此，快手主动寻找与淘宝的互助，淘宝则得益于直播的乐成愿意与快手携手，这是双方此次在短视频电商领域联手互助的基础。

在刚刚到来的“玄色星期五”购物节期间，跨境电商平台“洋码头”通过抖音达人公布“洋码头玄色星期五”相关主题的短视频举行引流，在11月21号至22号期间迎来了流量新高。3.将直播与电商化运营联合的创业公司典型案例：波罗蜜、小红唇波罗蜜全球购是一家自营海淘平台，其APP于2015你那7月投入运营，才有视频直播的方式与用户举行实时交流，并将其作为自己的特色之一举行重点打造。该平台通过APP为用户展示外洋购物场景，还添加了谈天室功效，提供用户的到场度。

使其发生身临其境之感，在产物价钱设定方面，波罗蜜接纳当地的“店头价”，也就是说采购现场店家的价钱即为最终提供应消费者的价钱。波罗蜜建设了专业的团队、卖力产物采购、供应及存储等各个环节。现如今，波罗蜜已经在韩国和日本开展海淘业务。

波罗蜜已经乐成完成多轮融资，雄厚的资金实力，加上商品供应体系的逐渐成熟，该平台的影响力也不停提高。视频电商平台小红唇定位于90后的年轻女性用户，知名红人实时尚达人就调养、美妆、购物、生活履历等与粉丝观众举行面临面视频交流。为了造就优秀网红，深挖粉丝用户的商业价值，小红唇不停吸引投资，在输出优质内容的同时，提高用户黏度。

此类平台自生长初期就接纳电商运营与直播形式相联合的模式，其内容输出是围绕平合运营开展的，网红在直播中推广的商品也在平台谋划的品类规模内。其电商平台的生长与直播运营息息相关。差别于传统电商平台在原有基础上推出直播功效，此类平台在设计开发阶段就是以移动互联网为焦点的，与传统电商相比，其起点更高，因而竞争优势也更为显着。结语“直播+电商”创新了电商的营销模式，为电商的生长提供了一个新的思路，为直播变现提供了一种新方法。

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