本文摘要：本文泉源丨公关之家，作者丨404号房客现如今互联网红利期早已消失，流量价钱在被巨头垄断后居高不下，线上导流越发烧钱，现在年私域流量的观点火了之后，各个品牌都开始寻找流量的新入口，那么如何去挖掘私域流量呢？除了线上导流外，线下的地推运动也是一个相当不错的选择。地推运动一般在小区、校园、工业园区、步行街、地铁口、办公楼等区域开展，差别区域能吸引对应的群体，好比小区容易吸引大爷大妈和家长，校园容易吸引家长和学生群体，办公楼容易吸引白领群体等。

本文泉源丨公关之家，作者丨404号房客现如今互联网红利期早已消失，流量价钱在被巨头垄断后居高不下，线上导流越发烧钱，现在年私域流量的观点火了之后，各个品牌都开始寻找流量的新入口，那么如何去挖掘私域流量呢？除了线上导流外，线下的地推运动也是一个相当不错的选择。地推运动一般在小区、校园、工业园区、步行街、地铁口、办公楼等区域开展，差别区域能吸引对应的群体，好比小区容易吸引大爷大妈和家长，校园容易吸引家长和学生群体，办公楼容易吸引白领群体等。

不仅能获得精准的当地流量，快速建设区域知名度，还更容易发生信任，建设高忠诚度。那么一场转化高的地推运动到底怎么做呢?一、前期：市场调研，制定计划俗话说，没有调研就意味着低转化率。良好的市场调研是地推效果好的大前提。

首先，要对目的区域举行群体画像的剖析，对地域内用户群的性别、年事、收入、作息、职业、消费能力、兴趣点、关注点等举行精致化调研，或者说，凭据目的群体属性、规模来确定地推运动的目的区域，可以的话，要对区域在差别时间、差别出口举行集中流量的监测，才气资助确定详细的运动时间和所在。二、筹谋：内容和形式知道了目的群体的属性后，再去决议运动内容，好比创意市集、主题展会、卖场试吃、社区游戏、公益服务等，凭据详细情况和推广目的加以确定。

有了运动形式后，再去筹谋详细的内容，去撰写相应的方案，包罗地推物料、时间、礼物等。如果是周一至周五的时间，那么事情时间段社区内肯定流量很少，可是晚上下班岑岭期收支流量还不错，特别是夏天薄暮，小区广场上有许多出门纳凉或者散步的人。如果是周末的话，针对家长的运动可以设置成周日下午，因为要送孩子去学校，三点到五点半是黄金时间，总之，要凭据目的群体的详细出行情况来决议。

地推礼物的话，一定要足够吸引人。究竟，大家来到场地推也是碍于体面，纷歧定乐意或主动，所以礼物如果不能吸引到他们注意力，那么这场运动就注定冷场。最好是选择新奇、有创意的礼物，能够博眼球，然后要凭据目的群体的属性去推测他们的喜好，做到投其所好。好比，针对宝妈群体，就可以选择摇摇车、电动玩具、滑板等礼物；如果是针对暮年人，就可以选择推拿仪、养生工具、血压仪等；如果是针对年轻群体，就可以选择AR眼镜、除螨仪、扫地机械人、无人机等礼物。

宣传品一般包罗海报、X展架、易拉宝、横幅、DM单等几种。宣传片的图案和文字都是需要经由仔细设计再去提前打印的。要选择群体感兴趣的语言去设计，要突出重点，语言简短的同时包罗焦点主题，然后排版要一目了然，洁净整洁，能够快速的抓住目的用户群体的眼球。

如果公司没有美工的话，可以找设计公司对接去做。三、确定：物料、人员、话术和流程物料：最基础的物料或许有伸缩帐篷、桌椅、宣传品、礼物、道具等，所有的物料应该在运动前一天就准备妥当，而且有多余的库存，制止突发情况的发生。特别是要准备足够多的小礼物，然后可以去定制那种带有LOGO或者微信二维码的小礼物，能够资助品牌曝光和推广，举行信息植入。

人员：一般来说，地推大部门还是自己公司的员工出动，也有少部门会将地推运动外包，也有会招一部门兼职去做地推。一园地推运动凭据巨细可以摆设4—10人到场，人太少会显得气氛不够热闹，局面冷清，人太多可能又会导致部门员工太闲消极怠工，所以要摆设合适的人手，并设置相应的卖力人或向导举行整体运动的把控和指挥。人员的话，只管选择内部人员，会比外部人员更细致、卖力、有继承，然后着装方面要整齐划一，如果条件允许，可以借助服装去COS卡通人物、祥瑞物、人气角色等，吸引现场的眼球。话术：每园地推前要对人员举行相应的话术培训，不仅要能够对在场的用户举行专业的解说，还要能从容应对用户可能抛出的种种问题。

只有这种，用户才气相信你的专业态度，才气增加信赖度，提高用户的转化率。另外，人员的专业性还体现在，语言流利，能够与用户大方相同，不怯场，并在有限的时间内讲述出焦点卖点和特色，在对方不反感的情况下可以举行产物展示，另外，人员要保持良好形象的同时举行产物信息的输出，要多与用户眼光接触，发生尽可能真诚的相同。四、灵活调整地推方案一般来说，做地推运动要提前跟当地的物业等相关利益方告竣相同，甚至签好协议，要确定运动所在的规模，以及那些地方可以挂横幅，可以贴广告，是否能发传单等。

然后这些工具可能会发生变更，要实时的相识情况并举行应对。在地推的执行中，要根据方案的流程去执行，不要随意更改经心设置的方案，要确保人、物料、话术这三点的到位，那么运动就能顺利完成。现场可能会泛起突发状况，可能有其他的运动方过来抢流量，或者其他的物业向导过来询问，或者暂时发现了更好的流量聚集地，都要举行相应的处置惩罚或变通。五、复盘总结运动做完后，要对整个项目举行多个维度的总结和复盘，好比数据方面，要盘算投入产出比、流量转化率、人均拉新成本、微信群人数提升等关键数据，并对照其他场次的地推运动举行横向对比，除此之外，要对运动的不足和优点举行归纳，并分析出为什么好，为什么欠好。

最后还要对导入的私域流量惊喜数据剖析，标注年事、性别、微信ID、联系方式等，利便后续的产物推广。六、后期：运营维护粉丝关注民众号了也进入微信社群了，那么后续的运营就至关重要，要不停保持用户的粘性，不停去挖掘他们的消费潜力，并影响到他们自己的社交圈。同时群内要开展多样化的线上运动，并凭据群内用户的反馈和建议不停去优化产物和服务。

最后，分享一下关于地推运动的5个建议。1、要让用户以为“占到了自制”当用户不用花费任何工具就可以拿走一件礼物时，那这个运动就变得毫无意义。地推的口号虽然喊得是“免费”，可是也需要用户去关注民众号、加入社群、下载APP或者注册账号，是基于利益驱动导致的行为，而白送的礼物则会降低用户的期待值，也没有“占自制”的爽感。

2、要不停优化地推团队地推效果越来越好，肯定是因为地推团队在不停优化。通过不停的地推运动总结，不停优化各个细节，包罗产物推荐话语的整理、人员培训、团队协同配合、气氛营造、礼物设置、游戏库的富厚等。一个协同性更强、更有履历、更稳定的地推团队，肯定是能发生更强的战斗力的，发生更好的转化效果。

3、地推气势要足地推推的是气势，气势很重要。消费者来来往往，会不会到场这个运动，许多时候都是取决于第一印象，也就是直觉。如果一眼看已往，就以为没有气势，那么或许率不会凑已往相识详情了。

这就要求地推运动不仅在现场部署、宣传品上要营造十足的气势感，现场的人员也要营造十足的气氛，要热闹，要有趣，要好玩，才气吸引更多的人驻足停留并相识。4、游戏环节更容易吸引人如果园地和时间允许，现场玩几个互动小游戏其实很能动员气氛，固然，这种场所更适合于有孩子的场所。

因为孩子在，怙恃就在，孩子如果玩起了游戏，那么园地就圈起了人气，而家长也被限制在这个区域。其次，小游戏不仅能吸引更多的人围观和到场，还能放用户放下戒心。好比现场玩一个"小李飞刀"的游戏，消费者可以免费玩5次，扔中3个以上就都有礼物拿，前提是要关注民众号并加入粉丝群，那么消费者或许率不会拒绝，因为礼物已经送到上了，而且用户更愿意相信是自己运气好“赚到的”，会理所应当要拿走礼物，并接受到产物信息的推广。

5、运动要有预热推广在有经费或者资源的情况下，可以提前举行预热宣传，提前造势，容易带来更好的现场效果。好比在社区内做运动，就可以寻找物业方帮助在物业群发下预告，以及提前在社区内拉好横幅，提醒大家运动当日过来到场赢大奖。在有预热的铺垫下，能够有效提升运动当天的人流量和转化效果。

上面提到的这些流程和细节，看似很是简朴，但实际上操作起来也并非易事，需要综合思量多方因素并灵活处置惩罚。地推也是一门学问，也是确实行之有效的推广引流好渠道，需要我们不停去总结，不停去联合新技术去焕发出新的活力。本文摘自 中国公关行业门户网站——公关之家。

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